错失“黄金十年”,国美靠什么逆袭?

摘要:国美的“中场战事”!

黄光裕五十“而立”!国美能否重回新零售第一?

18个月重回巅峰?谁给国美老大的勇气?

昔日零售巨头“落幕”?国美老大霸气喊话:绝不认输!

新零售江湖硝烟弥漫:中国前首富出山!国美能否逆风翻盘?

国美“至暗时刻”被终结?中国前首富扬言重回市场第一。

连亏5年!“掉队”的国美翻身维艰!

错失“黄金十年”,国美靠什么逆袭?

               

国美老大最新近照,气色不错,发福明显

“力争用18个月,使国美恢重回巅峰!”。2021年2月16日,这句振聋发聩的话从阔别大众视线12年之久的国美老大中一经说出,便刷爆了财经圈。是谁给国美老大的勇气?五十知天命的年纪,凭什么让“掉队”多年的国美重新雄起?


国美老大的“澳门线上真人赌博”媳妇!

身陷囹圄12年,苍老了容颜的国美老大锐气不减!“重见天日”后第一件事就是给国美打气,喊出那句“收复失地”的豪言壮语。

从捡破烂的穷少年到三度登顶中国首富,他曾创造了中国商业史神话。从沦为阶下囚到高调再出山,他波澜起伏的命运是否还能续写传奇?

“霸气”和“勇气”是贴在国美老大身上的著名标签,但很多人没有意识到,这个贯穿国美老大浮沉始末的“勇气”更是一把双仞劍——

               

在国美的开疆辟土中助国美老大披荆斩棘,在国美最巅峰时刻也一度让国美老大迷失自我,坠入谷底。

国美老大“勇气”的萌芽始于1985年夏,是为2008年跌落神坛埋下伏笔,更为2021重新出发描绘了底色!

1985年6月,初中缀学,才16岁的国美老大就跟着19岁的大哥黄光钦出来闯荡,哥俩干的第一份活是倒卖小电器,这在当时是投机倒把的违法行为,干这个,是要冒极大风险的。

视“饿死胆小的,撑死胆大的”为信条的黄氏兄弟背着大旅行袋,把收音机、电子表等产品,从广东背到北方卖,几趟下来国美老大赚到了4000块,这成了他人生第一桶金。

               

再到后来,创立国美帝国的故事就众人皆知了,2016年,国美老大凭借着450亿的身家第三次登顶中国首富。2008年,国美经历冰火两重天,一边是门店破千家,营收破千亿,成了当之无愧的零售之王!(彼时的京东年营收目标是10亿… )。一边是国美老大因被调查。

后来伴随这位中国首富三冠王的身陷囹圄。国美也迎来了长达10年的“至暗时刻”。

要换做第二三个家族企业,在主心骨出现如此重大变故之际,怕是早都打得不可开交,最后闹得分崩离析了,而国美的后国美老大时代,尽管难改掉队事实,但基本盘还是守住了,这其中最大的功臣,就是杜鹃。

               

“不想做买卖”的国美老大因入高墙而退居幕后,“不想做企业家”的杜绝却因为“爱”走向台前。戏剧的冲突,在这对企业家夫妇身上,被展现得淋漓尽致。

很多媒体过度宣扬了国美老大的剽悍人生,却忽视了他背后的聪慧女人。

“神秘”,“干练”,“和善”是杜鹃身上的标签,1993年,大学毕业的杜鹃还在中国银行做信贷员,当时国美老大的国美正在起步阶段,与各大银行都有密切业务往来,杜鹃也因此与国美老大结缘。

离开中国银行后,村鹃加入国美,国美的上市事宜皆由她一手操盘,凭着在投行圈积累的丰富人脉关系为国美跑马圈地,资本运作能力毫不逊于国美老大。

               

2006年,意气风发的首富国美老大高调兼并了排名中国前五的永乐、大中和三联商社等知名家电零售企业,成了中国家电零售业的龙头老大。

彼时大权在握的国美老大,豪气干云地将国美电器总裁之位交到了永乐创始人陈晓手上,殊不知这为国美内斗危机埋下了伏笔。

国美老大事发后,不懂得知恩图报的陈晓反而联合贝恩资本在国美掀起了自上而下的“去黄化”夺权大戏,并最终从“最孤独的总裁”化身国美大权的掌控者。背后还有彼时国美管理层的撑腰。

杜鹃被释放后,媒体风向掉转,代夫出征的杜鹃一改往日的和善与低调,先是启用贝恩资本的人以彰显自己的包容与大气,然后是不停地在国美各利益方游说,并且通过渠道让国美老大在狱中发表的《致国美股东同仁公开函》和《我的道歉和感谢》得到了海量曝光。博得了舆论的压倒性同情与支持。

最终,在杜鹃的努力下,陈晓终于被踢出局,杜鹃重夺国美控制权。

陈晓vs国美老大

但遗憾的是,耗时2年半,费了九牛二虎之力才平息“内讧夺权”风波的国美,已经错过了巩固家电零售护城河的大好时机,一时间,强势崛起的苏宁、京东和阿里已经让彼时的国美,仅有招架之功,再无还手之力了。


昔日“零售王者”为何跌落神坛?

国美老大归来,面临的第一大难题就是,他和杜鹃如何拯救国美连续下滑的业绩。2020年中期业绩报告显示,2020年上半年,公司实现营收190.75亿元,同比下降44%,归母净利润为﹣26亿元(亏损)。

               

新零售江湖,谁主沉浮?

业绩反映的是体量,我们来看一组数据统计,2019年的中国家电市场零售商大盘中,线上市场,京东以22.39%独占鰲头,苏宁易购以18.09%的份额紧随其后,天猫以11.72%的占比排名第3,而国美的份额,只有4.88%,不到老三天猫的一半,更是被京东和苏宁易购甩了不止一条街。

               

电商的“溃败”可能还得归因为国美“输不起”,国美早在2010年就进军电商平台,不过2011年,控股80%的库巴网亏损1.94亿元,国美的网上商城亏损近1.97亿元,合计亏损近4亿元。

不死心的国美在2012年“双11”大战中,更是豪掷4亿巨资,拿下央视黄金时段广告位,可巨额的投入却没为国美换来应有的业绩增幅。

2012年。国美归母净亏损额近6亿,连连遇挫后,国美终于萌生退意。并于2013年,打出了“回归零售本质,不再死磕电商”的口号。

               

即便是线下实体零售赛道,昔日与苏宁分庭抗礼的国美此时已不到苏宁的一半的份额。

线上激流勇退,线下基本盘没得到有效扩张,又错过了移动互联网的风口,国美眼睁睁看着自己与新老对手的差距越来越大。

新电商时代表现最抢眼的当属成立不到4年,坐拥4亿活跃用户的拼多多了。这个愣青,一度让马云和刘强东们头疼不已。

               

“病急乱投医”的国美却在盲目投资,甚至还学格力押宝手机,最后的结果是,继错过移动电商风口后,又错过线上线下相融合的“新零售”时代。

这十年光阴,电商江湖瞬息万变,纵使国美老大是头“饿狼”,他也要置身于残酷的竞争环境中,才能迸发潜能,去想尽一切办法吃肉,而身陷囹圄之后,对外界的感知与新商机的嗅觉,无疑大打折扣。这同样影响了国美的决策。

伴随国美老大的重见天日,国美的危机也成了转机,这也是国美股价应声上扬的核心原因。

截止2021年2月24日,京东市值1541.66亿美元,拼多多市值2304.39亿美元,阿里市值6837.14亿美元,苏宁易购市值650亿元,国美零售市值371亿元。无论是体量,营收,还是市值,昔日的零售之王都已经掉队了。

不过,天无绝人之路。国美驶入慢车道的这十年,尽管因主客观原因落后新老对手一个身位,但并没有走入死胡同,而这也成了国美逆风翻盘的一线生机。


新零售大局已定,国美如何“翻盘”?

错失了一整个时代的国美,这次誓要重整山河,收复失地,国美老大还是拿出一系列的举措来应对新零售江湖的腥风血雨。

转型

社交电商

活下来,变是唯一出路,我们看到的是,伴随着国美老大的出山,国美开始了一系列的动作,先是国美APP更名为真快乐,从单一的电商APP向娱乐社交电商一体化平台转型,且不管最后效果如何,至少这是一次积极的尝试。

               

至于能否实现商家娱乐卖,用户娱乐买和分享快乐。还有待时间检验,同时,在平台化与娱乐化赛道,还有两强在列。这显然也是国美APP能否成功转型的阻力。

社交电商已经被“抖快”们证明是可行的,2020年快手和抖音创造出的GMV加一起(4500亿),已经快逼近淘宝的GMV规模(5000亿)了。不过,这同时也造成了国美转型的最大难点,抖快凭着社交短视频与直播电商沉淀了海量用户,真快乐APP靠什么来提升用户粘性?目前是个未知数。

紧抱巨头大腿

国美老大也明白,该低头时就低头的道理,从去年4月开始,国美就已经在为巨头结盟谋篇布局了,据公开资料,2020年4月,拼多多前脚宣布认购国美发行的2亿美元可转债。后脚京东就宣布战略投资国美零售,并以1亿美元认购国美的境外可转债。至此,巨头联盟成形。

               

对国美而言,抱大腿的好外显而易见,老对手苏宁既然背靠阿里,那我国美也不是吃素的,找到了阿里的天敌京东与拼多多结盟,这招合纵连横术实在是高。结盟之后,国美除了不用为资金发愁外,还将获得最重要的流量入口,国美想要卖货想要带货,有联盟平台的巨大流支撑,方向对了。

但是,在目前电商江湖格局已定的大环境中,国美目前的打法勉强维持生活问题不大,要想掀起风浪,改写新零售市场秩序,重回颠峰,仅凭这些还远远不够,不知道,18个月令国美重回巅峰的国美老大还憋了什么大招?

尾声:

囚于高墙之下十二载,错过“黄金十年”电商时代,国美老大能否冲破新世界的大门?国美能否迎来新生?在新零售江湖统一战打响之前,拭目以待吧!

参考资料:

从营收1000亿到预亏4亿多,国美老大坐牢10年,国美错过一个时代!-区块网

国美老大要把“不喜欢的事”再做大-雷达财经

国美老大定下KPI:18个月重回巅峰,国美有何“必杀技”?-财经资讯网

国美帝国背后:国美老大四兄妹的财富故事-搜狐IT

她,是国美电器国美老大的老婆!-全球潮汕


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