同仁堂,乱求医?

摘要:不可否认,这个时代正在推动老字号做出改变,无论伤筋动骨重塑还是大刀阔斧创新,这场声势浩大的升级变革都势在必行,而且变革之路不仅需要出圈出新,更需要出彩出色

转型踩空多次的百年老店同仁堂最近又有了新动作!

自去年与咖啡品牌Gloria Jeans跨界合作后,同仁堂真的将视线转向了咖啡零售,并因此走红网络。

近日,同仁堂旗下知嘛健康品牌在北京开设了两家线下体验店,推出了一系列中草药主题的咖啡和茶点。

由此,历经中华数千年历史沉淀的中药与新零售碰撞出了火花。不过老树发新枝的破圈故事在新零售时代已经屡见不鲜,但同仁堂的桎梏似乎有点沉重,船大掉头难的故事更是频频上演。

身处国内医疗改革以及大健康蓬勃发展的历史洪流中,同仁堂本应成为引领中国医药澳门网赌投注平台发展的主角,但却因业绩下滑、产品质量问题多次诉诸报端,渐显颓势。

在这样的背景下,这位不满足于蜗居在历史典籍中的老牌玩家仍在频繁寻觅破圈路径,此番押宝咖啡行业,入局新零售,能否力挽狂澜?

业绩股价下行 颓势难掩

同仁堂老树发新芽的背后隐匿的是业务增长触及天花板,国内传统中药企业难出海的窘境。而去年,同仁堂业绩端惨淡的数据,更是直接响起了唱衰之声。

2019年,同仁堂业绩出现了自2007年以来的首次负增长。数据显示,2019年,同仁堂实现营收132.77亿元,同比减少6.56%。归属净利润9.85亿元,同比减少13.12%。

今年颓势仍在进行,Q1营收30.3亿元,同比减少22.53%。净利润跌幅更大,同比减少31.55%。

不止于此,伴随着业绩增长乏力,盈利能力式微,同仁堂在资本市场的故事也越来越难讲,股价自2018年5月以来,一直处于下行区间。

短期来看,囿于唐山和大兴两大生产基地产能未得到释放,上游产品产能承压较大,因而被迫调整下游零售门店建设放缓,进而导致产量与库存同比降幅要大于销量降幅,最终影响业绩数据。

但抛开战略调整和产能上的异动,长远来看,同仁堂的弊端正在渐次显现。

一方面,在历史大浪淘沙下,国内中药行业囿于标准失序以及出海受阻等原因,日薄西山之势渐显。东西南北四大A股龙头药企,除了片仔癀的业绩仍显强劲之外,东阿、云白以及同仁堂的日子都不好过。同仁堂更惨在于频频跨界受阻,其他三家还有强劲的单品以及围绕相关产品所建立起的完善澳门网赌投注平台链,不管是提价、扩增量还是跨界都有一个强劲的支撑。

另一方面,商业化色彩浓厚的背后,同仁堂质量问题开始频发。2016年,同仁堂因质量问题被点名6次,涉及翻白草、加味左金丸、熟地黄等多个品种。

2017年,国家食品药品监督管理总局共公布了22份不合格中药饮片名单中,同仁堂也为其中。

2018年,同仁堂过期蜂蜜事件再遭央视多次点名。质量问题频现,不仅触动到了消费者,更是在资本市场引起骚动,同仁堂股价从这一年开始进入下行区间。

曾经乐家凭着“炮制虽繁,必不敢省人工,品味虽贵,必不敢减物力”的严苛规矩,才让同仁堂有了后来的金字招牌,但不断涌现的质量问题正在消耗自身的IP价值。

跨界求变 屡屡受挫

2020年,同仁堂上线知嘛健康门店,推出多款中药咖啡产品,随即引发一系列戏谑狂欢,社畜们枸杞加咖啡的朋克养生愿望竟然真的实现了。

而这并不是同仁堂的第一次跨界。

早在2001年,同仁堂就大举进军药妆领域。囿于基本药物目录的出台,药品利润空间被再次压缩,同仁堂将视线转向了药妆领域,但经过数十年发展,其药妆收入只停留在千万级别,比之薇姿等这些同期布局的外资药妆品牌相去甚远。

在销售渠道上,同仁堂也是押错了方向。2009年,同仁堂退出药房,选择走美容院线,完全依赖代理商,但囿于药妆市场标准尚不完善,不但没有做起来,还引起一片混乱。

不止于此,2015年,心动于凉茶市场500亿的销售业绩后,同仁堂再次大步跨界,推出了同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品。在这个不熟悉的赛道和竞争对手面前,同仁堂的成绩更是难看。

凉茶以商超、餐饮为主要渠道,像加多宝和王老吉已经覆盖多家超市,餐饮渠道的占比也接近一半。另外,传统凉茶品牌深耕这一赛道多年,能够敏锐把握市场动向,而同仁堂则市场反应相对迟钝。即便打着健康旗号,想借差异化思维赢得生机,但在凉茶市场上已经很难看见同仁堂的身影。

同仁堂的跨界之旅不止于此,在母婴、日化等赛道上也有所涉足,但这些巧借东风的战役除了掀起噱头话题之外,并没有生产出叫好又叫座的产品。

在95后、00后逐渐成为消费主力军的背景下,老字号们意识到品牌年轻化成为企业发展绕不开的课题,与其他品牌跨界的一时狂欢不同,同仁堂的跨界布局几近二十年,而且随着品牌发展触及天花板的窘境日益明显,求变之心更甚。

2014年,同仁堂将新零售纳入了未来版图,知嘛健康就是其中一个关键支点。那么,在新零售这个极具互联网思维的道路上,同仁堂能走通吗?

咖啡背后的新零售经念的响吗?

透过咖啡,窥见的是同仁堂的新零售理想。这家已有371年历史的中华老字号,正极力摆脱传统药商的枷锁。

知嘛健康不像药店,也不像咖啡店,更像是一家将中医药文化与现代潮流结合的健康体验馆,店面面积约500平米,一楼是同仁堂产品售卖区和咖啡餐饮售卖区,二楼则是中医问诊区,集健康饮食、医馆、体检、社交文娱等功能于一体。

背靠同仁堂的知嘛健康在产品端和供应端拥有自己的技术,而这也是知嘛健康踏入新零售的底气,应用店内的先进设备、大数据分析和人工智能,在检测、追踪、治疗等多个环节重新诠释对治病的理解。

同仁堂健康新业务,不止于知嘛健康门店,同仁堂还上线了知嘛健康小程序商城、社交电商糖粉堂以及还在筹划的知嘛健康大健康平台,这是一个包括电商、线上问诊等在内的综合性平台。

显然,同仁堂的野心不止于一杯咖啡,而是新零售赛道上的巨大场景空间。但船大调头难,从传统的门店模式向线上线下融合的大健康平台模式转化,不仅需要跨界创意,更需要商业思路的革新和供应链的再造。收割完猎奇心理之后,同仁堂是否是裸泳还有待市场反馈。

不可否认,这个时代正在推动老字号做出改变,无论伤筋动骨重塑还是大刀阔斧创新,这场声势浩大的升级变革都势在必行,而且变革之路不仅需要出圈出新,更需要出彩出色。


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