这个春天要更爱美、爱自己、爱他人,美好心情都体现在买买买上了

摘要:而直播间不仅完成声量到销量的营销链路,品牌也能通过公私域流量的联动,实现品牌人群的聚集与沉淀,未来持续运营。

这届消费者又换新“口味”了!

暂时不能涂口红,那么美眼仪先买起来,38期间成交额增速较去年同期增长超过1000%;暂时不能聚会、吃火锅,那么都去直播间看主播嗑瓜子、云吃火锅;暂时不能肆意健身,宅家又吃得多,那么塑身贴、代餐粉先入手,免得四月徒伤悲。

而在这些幸福的买买买上,我们一边感受到消费者的幸福指数开始上升,另一边也映射出品牌商家全面恢复运营。

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事实上,天猫38节过后,消费驱动下的经济复苏正迎来拐点。增长的消费曲线带动了一大批品牌的增长,美妆、家清、个护品牌依旧彰显人们“热爱”的态度,更有不少食品行业的新锐品牌崭露头角,不断满足消费者的吃货本性。

阿里巴巴商业操作系统为之保驾护航,而作为商业营销数字平台的阿里妈妈,也携手品牌商家全面复苏,为持续满足消费者需求提供数据智能的赋能。

口罩之下,2020教会我们更爱美、爱自己、爱他人

清澈的小河里倒映着发芽的柳树,预示着春天已经来了;而38节后的消费数据也像是一面镜子,我们从中看出了消费者们不断到来的美好心情。

继此前连续发布《营销复苏暖贴》后,阿里妈妈营销研究中心又发现了消费需求的新变化。如果说3月之前,大家还处在“宅、护、康、愈”四大特征之下,如今随着38节结束, “宅向消费”在复工节奏推进中逐步减弱,现在来到“愈己放纵”阶段。

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具体聚焦到大快消行业,消费需求产生回溯性变迁,表现为出“宅”复“美”、“护”后需“润”、“康”中孕“健”和“愈”己“爱”人这四大新特征。

口罩之下,尽管姑娘们暂时还不能涂上美美的口红,但对其他妆容的需求正逐渐凸显。尤其在眼妆部位,美眼仪的成交额增速较去年同期增长超过1000%,睫毛卷翘器和眼影也都增长迅速。

一边爱美,另一边也更懂得对于身体健康的保护。消费者在特殊时期勤洗手的习惯被很好保留,洗手液、消毒液的成交额增幅同比分别超过500%和200%;同时,或许是宅家太久、天气渐暖,瘦身健体需求悄然增加,尤其是塑身贴/塑形带的增幅,更是超过200%。

除此,消费者们也更勇于借助美好事物表达爱,爱自己,更爱他人。阿里妈妈从洞察中看到,买花草、买香薰、给爱宠添置新衣,消费者们持续通过可爱的事物治愈自己;而礼物和家庭相关的搜索,更传递出传情、顾家的爱意。

这或许是2020年教会我们的事。

战斗力恢复后消费者更懂得吃,新锐品牌暴涨

生活回归正轨,需要小酒怡情,大牌和新锐更要两手抓。

新锐品牌醉鹅娘就在这次38期间卖爆了。较去年同期相比,其整体成交额增长135%,卖出超10万瓶酒,成为葡萄酒行业排名第一名。

这个年轻消费者心目中的红酒意见领袖,通过天猫社群粉丝互动,站内和阿里妈妈合作,用数字营销的方式精准找到品牌AIPL人群,配合完成新媒体社交等站外视频种草,澳门线上赌博网站时转化。

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大牌也不示弱,泸州老窖的成交额和访客数分别同比增长272%、494%。为了让消费者买到心仪的酒品,背后阿里妈妈为其赋能提效,通过人群定向能力,超级推荐ROI高于日常166%;数据银行人群资产盘活联动阿里妈妈序列化投放,钻展ROI高于日常110%。

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另一边,轻食奶昔和高端牛排同时销量大涨,减肥和味蕾两不误。据了解,新代餐折合奶昔首日销售合计52吨,新品牌“超级零”首次进入类目前列,就拿下代餐类目的第一名。而在阿里妈妈的赋能下,超级零 38节点全店成交转化率较双11提升5%,其中“青春版”产品爆款,高于全店其他商品转化4.5倍。

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而涨势喜人的新锐品牌们的崛起,不仅抓住越来越懂得吃喝的消费者的心,更让整个消费市场充满活力。

看直播嗑瓜子、吃火锅,这届消费者已全面“数字化”

一个新的现象是,特殊时期让这届消费者已全面“数字化”,足不出户通过直播间完成所有。因此,品牌商家们也都卯足劲儿,通过直播营销等数字化的方式走进消费者的内心。

为解决特殊期间粉丝宅在家中迫切想吃火锅的需求,3月8日,三只松鼠品牌部首次联合天猫品牌号打造“超级宠粉直播间”,并发布#松鼠来喊你云火锅#话题,开展粉丝宠爱专场澳门线上赌博网站。

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最终,粉丝们的热情让本次直播观看人次超过108万,成为品牌自开设直播以来的观看量巅峰,粉丝购买量占整体直播销售的77.5%。

另一安徽的传统线下品牌恰恰,也通过直播营销的创新,完成数字化的转型。有意思的是,洽洽每天直播嗑瓜子吸引了45万人看,还找到营销师在直播间生动讲解。

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通过阿里妈妈和数据银行进行数据智能的全链路消费者运营,在38节期间,这个国民品牌实现超级推荐ROI高于日常50%、直通车ROI高于日常45%,品牌特秀也远超竞品,最终实现了访客数同比去年增长517%,销售额也同比增长了205%。

而直播间不仅完成声量到销量的营销链路,品牌也能通过公私域流量的联动,实现品牌人群的聚集与沉淀,未来持续运营。其中,阿里妈妈数据技术赋能,聚焦品牌数据银行AIPL人群和行业高潜客群,帮助三只松鼠完成人群的精准定向圈选,高效引导高潜客至直播间,提效直播效果。通过数据银行GTA模型(GMV to AIPL)进行前站蓄水,联动阿里妈妈渠道策略实现最优分配,将品牌前站蓄水效率提升到新高度。

本文为 品途商业评论()投稿作者:途小萌 的原创作品,责编:邢通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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